1.对自己的产品知识熟练掌握及同行业相关知识。对公司产品要信任，它就是最好的。对自己要信任，我是最棒的。

2  对产品的市场流通把握到位。

3.介绍时要简单明了，不要啰啰嗦嗦。

4.对你的产品感兴趣的客户，他会认真的听你介绍，这个时候就要抓住机会了，在客户犹豫不决的时候，敢于帮他做决定，让他的思路跟着你走，成功离你不远了。

5.在他决定要的时候，马上让他签单。如果让他的兴奋心情冷却了下来，签单就要往后推了，就要花费更大的精力了。签单时不要再去介绍你的产品，言多必失。

6.挖掘客户的需求和潜在需求，并根据其需要做相应调整。

7.和客户保持良好的关系，维护好自己的客户，并通过老客户找到新的客户资源。

8.做好客户访谈记录，记录客户的话语，回来后加以记忆，让客户觉得你很尊重他 以上为个人经验。